En avant pour la résolution des défis de gestion des ventes
Si vous êtes un directeur des ventes dans l'industrie automobile, vous savez qu'il n'est pas toujours facile de rouler en douceur sur la route des ventes. Les embûches sont nombreuses, les freins sont parfois brusques et les virages inattendus. Mais ne craignez rien, nous sommes là pour vous fournir un carnet de voyage truffé de solutions et d'astuces.
Le volume de vente : de gros rouages à gérer
Le premier défi qui se dresse pour un directeur des ventes de l'industrie automobile est bien évidemment celui du volume des ventes. Gestion des stocks, prévision des ventes, adaptation aux variations saisonnières... il faut être un vrai pilote pour dompter ces chevaux mécaniques1. Et si vous pensez que les pneus en hiver sont glissants, essayez de prévoir les ventes de l'année prochaine !
Bien choisir son GPS : stratégies marketing et prospection
Le deuxième défi - et non des moindres - consiste à définir des stratégies marketing efficaces et de prospection. Comment atteindre les bons clients ? Vers quelles nouvelles pistes se diriger ? Ici, le directeur des ventes se doit d'être un GPS avisé pour orienter la marque vers les routes les plus rentables2.
Des petites révisions : Adaptation aux nouvelles technologies
Ne l'oublions pas, l'industrie automobile est en constante évolution, avec des technologies nouvelles qui se développent rapidement3. Réparer une voiture n'est plus le simple fait de desserrer quelques boulons. Une clé USB peut maintenant être aussi utile qu'une clé à molette. Restez donc à l'affût et n'hésitez pas à mettre régulièrement votre moteur à jour.
En route pour les Solutions!
Nous avons passé en revue quelques obstacles, comme promis, voici maintenant quelques solutions pour la gestion des ventes. Prenez garde, certaines peuvent faire un effet turbo à vos ventes.
Outillez-vous !
Équipez-vous des bons outils pour assurer une gestion des stocks optimale. En plus de permettre un suivi automatisé4, cela fera sourire les tableurs Excel de votre équipe.
Lancez la campagne (marketing)
Optez pour la segmentation de votre marché afin de proposer des offres sur mesure à chaque groupe cibles. Pensez aussi au marketing digital : il est devenu incontournable dans l'industrie automobile5.
Vive la formation !
Investissez dans la formation de vos équipes. Disposer d'une équipe bien formée et à jour sur les dernières technologies est un atout indéniable6. Et puis, qui n'aime pas apprendre de nouvelles choses ? Être un moteur de savoir-faire, ça donne des ailes !
Citations des références
1. Locke,P. (2014). Sales Operations in the Automotive Industry. CBS Reports. 2. Ballou,B. (2015). Sales and Marketing Strategies in the Digital Age. Journal of Automotive Management. 3. Smith,J. (2016). Technological Change in the Automotive Industry. Tech Advisor. 4. Davenport, T. & Dyché, J. (2013). Industrial Applications of Machine Learning. Oxford University Press. 5. Locke,P. (2014). Digital Marketing in the Automotive Industry. CBS Reports. 6. Smith,J. (2016). The importance of Staff Training in the Automotive Industry. Tech Advisor.
